刘霞在看好房子之后，并没有像一般人那样着急成交，而是表现得异常淡定。她转头对钟离说：“别着急，咱们一起等等消息。”钟离虽然有些不解，但还是选择相信刘霞的判断。

果不其然，没过多久，刘母就给刘霞回了消息。刘霞打开手机一看，脸上露出了笑容，她对钟离说：“我就知道，我妈肯定会这么说。”原来，刘母在消息里表示，家里不缺钱，既然要选房子，那就选个全新的。这与刘霞之前对母亲的猜测完全一致。

钟离不禁在心中感叹，像刘霞这样家庭富裕又充满爱的家庭，真是让人羡慕啊。相比之下，自己可就没有这样的好命了。

有了家庭的支持，刘霞的底气一下子足了起来。她心里暗自盘算着，既然售楼小姐忙前忙后一整天都还没有成功签单，那说明她肯定非常渴望促成这笔交易。而刘霞自己也是个聪明伶俐的女孩，她深知这个道理，自然要好好利用一下售楼小姐的这种心理。

于是，刘霞故意装出一副母亲对房子不太满意的样子，对售楼小姐说道：“我其实挺喜欢这套房子的，可是我钱不太够啊。你看能不能给我多一些优惠呢？不然我可真的买不起啊。如果可以的话，我可以先交一部分钱预订下来。”

售楼部员工摘下沾着汗渍的工牌，盯着手机里零成交的日报表，指甲深深掐进掌心。这已经是本月第七个白板日，空调冷风裹着咖啡残渣的酸涩，把她困在样板间苍白的灯光里。

刘霞毛茸茸的兔耳发箍随着动作轻晃，杏眼湿漉漉的像只刚睡醒的奶猫，可今天这个是个有经验的售楼小姐，在售楼行当摸爬滚打八年，一眼就看穿了这副无害皮囊下的精明——这种涉世未深的面孔，要么揣着家里给的全款，要么是想空手套白狼的狠角色。尤其当刘霞，说出"我要付定金"时，售楼小姐后槽牙都兴奋得发颤。

"您打算预交多少呢？"销售人员抹了把脸，露出标准八颗牙的微笑，尾音特意拖得绵长。刘霞突然转头冲身旁的钟离吐舌头，对方立刻举起双手往后退："别看我，我就是个拎包的。"少女狡黠地转了转眼珠，葱白手指比出个五。

"五万现金？"对方喉结微动，声音不自觉拔高，不自觉把金额往大的数字说。

"五千哦。"刘霞晃着手机支付界面，屏幕蓝光映得她脸颊发亮。

高跟鞋跟在大理石地面敲出脆响，销售人员上前半步，指尖轻点户型图："妹妹这么爽快，姐也不藏着掖着。今天交一万五定金，直接抵两万房款。"她故意顿了顿，在刘霞挑眉的瞬间补道，"这单提成我不要了，就当交个朋友。以后有闺蜜买房，可想着姐啊。"

玻璃幕墙外的霓虹次第亮起，刘霞盯着合同上的条款轻笑。其实她和母亲的想法一致，心中就定下了这套房——南北通透的格局，俯瞰整条江景，确实抢手。但砍价是刻进骨子里的乐趣，更何况本地商会副会长的母亲刚刚给自己暗示过了，已经打过招呼，这定金不过是走个过场，而且到时候还能抵扣的数字就不是这个数字了，让她放心。扫码付款时，她瞥见售楼紧绷的肩膀终于放松，突然觉得这职场老狐狸的算计，倒比样板间的水晶吊灯更有意思。自己一个小姑娘看着一个职称老人在自己面前演戏多不好，怪不好意思呢。

钟离看着这个平日里人畜无害的小姑娘感觉她不是自己看到表面那么简单。

钟离倚在售楼部的雕花门框旁，指尖无意识摩挲着金属钥匙扣。刘霞踮脚查看吊灯的模样，活脱脱像误入售楼部的大学生。可当她对着总价几个七位数的房子轻描淡写说出"五千定金"时，那尾音上扬的弧度，倒像是商场里游刃有余的谈判专家。

这种反差让钟离想起上周在便利店，刘霞为了凑满减活动，抱着零食袋算计到小数点后两位的模样。此刻她垂眸翻着合同，睫毛在眼下投出扇形阴影，全然不见方才撒娇时的软糯。钟离突然意识到，那些故作天真的眨眼、欲言又止的求助，或许都是精心设计的战术——看似任性，实则精准拿捏了销售急于开单的心理。

窗外暮色渐浓，玻璃倒映着两人的身影。刘霞纤细的手指在合同上画圈，指甲修剪得圆润可爱，却在落笔时带着不容置疑的力度。钟离突然想起老家亲戚买房时，攥着积蓄在售楼处反复踱步的模样。同样是置业，有人为首付彻夜难眠，有人却能把百万房产当作砍价游戏。这种云淡风轻背后的底气，是刻在骨子里的从容，也是普通人难以企及的格局。穷人的孩子，由于成长环境和经济条件的限制，往往在面对重大事件时，会迅速暴露出他们所属的阶层。无论他们在日常生活中如何努力地伪装自己，试图掩盖这一事实，一旦真正的考验来临，他们内心的不安和缺乏底气便会不由自主地显现出来。

这并不是因为穷人的孩子本身有什么缺陷或不足，而是因为他们缺乏家庭条件的支持。在一个资源有限的家庭中，孩子们可能无法享受到与富裕家庭孩子相同的教育、培训和机会。这种差距在关键时刻会被放大，使得穷人的孩子在面对重大决策或挑战时感到力不从心。