“袁老亲点瑜佩林，我的天，我的眼睛没花吧。”

“这关系，硬到没边了。”

“唉，之前我还想跟她争位置，我现在感觉要不要去跟她道个歉。”

“你最好主动一点。”

“好的好的。”

...

中天手机这一波降价来得迅猛，像是一记重拳砸进了本就混乱不堪的山寨机市场。320块的出货价，几乎踩在了成本线上跳舞，不少小厂当场就撑不住了，连夜开会讨论要不要清仓甩卖、转行做配件。而那些还在观望的贴牌商，则像闻到血腥味的鲨鱼，纷纷调转枪口，把订单从其他品牌撤回来，一股脑儿投向中天。

杨反影坐在大蓝鲸总部会议室里，手里捏着刚收到的最新市场报告，眉头拧成了一个“川”字。

“陈总，这价格战打得有点狠啊。”他把报告推到陈宁面前，“我们要是跟，利润直接压到5%以下。一台手机赚不到十块钱，靠走量的话，资金链压力太大。”

陈宁没说话，只是低头看着手中的笔记本??那部来自未来的重生笔记本，屏幕泛着淡淡的蓝光。上面记录着一段话：

【2004年12月，中天发起价格战，意图清洗中小厂商，抢占市场份额。但其电池成本居高不下，无法长期维持低价策略。若此时推出续航更强、功能差异化明显的机型，可借势反超。】

他轻轻合上笔记本，抬起头，眼神平静如水：“杨总，你说我们是做手机的，还是卖零件的？”

“当然是做手机的。”杨反影一愣。

“那就别去跟他们拼谁更便宜。”陈宁站起身，走到窗边，望着楼下忙碌的研发车间，“用户买手机，不是为了省钱，是为了用。省三十块，不如多待机三天。”

他转过身，语气坚定：“通知研发部，触控笔手机和双卡双待项目加快进度，我要在一个月内看到样机。另外，超长待机款必须优先上线，电池容量提升到3000毫安以上，外壳重新设计，支持快速更换电池。”

“可是……现在市场都在降价，我们推高价产品？”杨反影皱眉，“消费者可不认这些技术名词。”

“但他们认‘不用充电’。”陈宁笑了，“工地工人、长途司机、乡镇商户，这些人最怕什么？手机没电。如果我们有一款手机，充一次电能用七天，你说他们会不会愿意多花五十块？”

杨反影沉默片刻，忽然眼睛一亮：“您是说……我们不打价格战，打‘价值战’？”

“对。”陈宁点头，“别人降三十，我们加五十。但我们给的是实打实的好处。而且??”他顿了顿，“等我们的新厂投产，十条生产线全开，规模上来了，成本自然下来。那时候才是真正反击的时候。”

就在这时，办公室门被推开，助理小跑进来：“陈总，周群菲师姐来电，说有急事。”

陈宁接过电话：“周师姐？”

“小宁啊，我这边刚接到消息，中天最近在疯狂采购手机玻璃，订单量翻了三倍！”周群菲声音透着焦急，“他们明显是在囤货备产，准备长期打价格战。你那边怎么样？要不要我这边给你再压一波价格？现在可以谈到6.8折。”

陈宁心中一动，随即笑道：“谢谢师姐关心，不过暂时不用。我这边已经在调整策略，不会跟着他们往下跳楼。倒是师姐你，别被中天绑死了，他们要是真把市场搅乱，最后倒霉的还是你们这些上游供应商。”

周群菲叹了口气：“你说得对。我也正愁这事呢。要不……改天你来趟深圳？咱们当面聊聊？顺便看看我厂里的新技术??防刮耐磨纳米涂层，刚刚量产，用在手机屏幕上，基本不用贴膜。”

“好啊。”陈宁欣然应允，“下周我就过去。”

挂了电话，杨反影忍不住问：“真不去压成本？咱们现在的玻璃采购价比中天贵7%，这可不是小数目。”

“短期看是劣势，长期看却是优势。”陈宁淡淡道，“我们走的是差异化路线，拼的不是谁便宜，而是谁能活得久。再说??”他嘴角微扬，“我还有最后一张牌没打。”

这张牌，就是梅飘婵。

当天晚上，陈宁拨通了梅飘婵电池厂负责人的电话。

“王厂长，好久不见。最近钢材供应还顺利吧？”

对方一听是他，立刻热情起来：“陈总！太顺利了！上个月那批特种钢，质量稳得很，我们生产线都没停过一天。您真是帮了大忙。”

“小事一桩。”陈宁笑道，“我这个人呢，最喜欢互利共赢。听说你们最近也在扩产动力电池？有没有兴趣合作一把？”

“哦？您想怎么合作？”王厂长警觉了几分。

“我在搞一款超长待机手机，电池需求量不小。初步估算，明年一季度就要两百万颗定制电池。如果你们能在价格上给我个内部价，我可以签三年框架协议，每年保底五百万颗起步。”

电话那头沉默了几秒。

“陈总，您这胃口不小啊。”

“但我给的订单也够大。”陈宁不紧不慢，“我知道你们现在主攻汽车电池，手机电池这块利润薄，但胜在稳定。而且??”他压低声音，“我听说你们想进中天供应链？”

王厂长心头一震：“这……您怎么知道？”

“业内消息而已。”陈宁轻笑，“但我要告诉你一件事：中天这次打价格战，靠的就是压供应商的价。他们已经去找过你们了吧？开口是不是八折起谈？”

“……是。”

“那我告诉你，他们最终目标是六折。一旦你们答应，后面还会继续砍。而我不同。”陈宁语气沉稳，“我不压价，我要的是长期合作。而且我可以提前支付30%定金，保证不断货。你觉得，哪个更靠谱？”

王厂长彻底动摇了。

他知道中天的作风??吃干抹净就走人。而眼前这位陈宁，虽然年轻，但在钢铁圈子里口碑极好，做事讲信用。

“陈总，这样吧，您先派人来厂里考察一下。如果条件合适，我们可以先签一年合同，价格按八二折走，怎么样？”

“成交。”陈宁干脆利落，“明天我就派人过去。”

这一晚，陈宁连打了五个电话，分别联系了触控屏供应商、主板设计团队、组装厂调度、物流负责人，以及华强集团的梁光伟。

“梁师兄，帮我盯住华强北的渠道商，一旦中天开始铺货，立刻收集他们的终端售价和宣传策略。特别是看看他们有没有推新功能机型。”

“没问题。”梁光伟爽快答应，“不过小宁，你真不打算降价？现在整个北边都在传，说中天要把山寨机做成白菜价。”

“让他们传。”陈宁冷笑，“等我的‘七天待机王’上市，看谁才是真正的王者。”